现在IPS的概念并不是所有人都特别了解，这个您是这么理解的呢?

　　IPS和类似不同技术的产品都能达到广视角的效果。因为它是广视角，所以经常把它应用在大尺寸，如果讲IPS，他不知道，而知道硬屏。有些人认为这样的技术放在小尺寸上意义是不是不大?这里面有两个因素，第一个因素，IPS的专利没到期前，全世界只有一个公司就是LGD，它卖这个差异化的东西第一是能多赚点钱，当然它愿意推这个。第二，它用在小尺寸上，苹果帮它推得还不错。推广IPS这个事情也就是去年下半年才开始。而以前用的都是专业级的，我们现在推的是E-IPS，说得准确点就是经济版的IPS。

　　这些模特、摄影师也是我们的消费人群。但是，专业人有专业的追求。既有性价比，而且又有专业用的效果。我们现在有一个词叫准专业。这个就来源于单反像机行业。数码相机10万以上的才是真正专业级的。从卡片机到普通单反中间有一个大的市场。在推广IPS+LED的时候也是希望推荐给这类对显示效果有追求的用户，甚至推给普通消费者。由于对技术的传播的力度，和时间都不太够，因此它不像LED熟识度那么高。

　　很多最广泛的用户群让他了解一些技术名词是很难的，像IPS+LED这个词，如何用一些通俗易懂的词让用户心中有个印象？

　　我给大家讲一个专业店里的例子，我们有一款40爱e系列显示器，它有一个自动感应节能的功能，这个在店里怎么推广呢?当一个消费者进来，关注一些产品，店里销售人员发现他要买的时候会说，你看我这个显示器有特效功能，请你看清楚了，见证奇迹的时候来临了。因为这款产品有感应功能，手伸过去马上可以亮，手离开一段时间就会暗，这就直观的体验到产品的省电。推IPS在店里需要让消费者看一看、摸一摸，而且旁边也摆着其他的机器，对比一下，可视角度确实不一样。摸一摸、敲一敲，就是没有波纹，这就是硬屏。而我们从更专业的角度，告诉他是一个专业性的技术，但是没有给终端传授那么现身说法的比较有实操经验的话语，但是你看我们推广这个技术，叫IPS炫彩硬屏，而且AOC的IPS+LED产品线是最全的，有四个系列,有很多选择。

　　AOC跟其他厂商要资源的时候，会不会更有这个优势呢?

　　各位一直讲AOC性价比，AOC产品便宜，但是你去市场上会发现，每个型号最便宜的并不是AOC的，底下还有七个品牌，他们不可能有一个比AOC贵的。今年市场出过几次的价格竞争，都是其他公司在做，这家公司很犀利。大家都有个惯性思维，觉得AOC便宜，但实际上并不是这样。在有些地方AOC确实便宜，比如网吧市场，因为那是我既得的市场，我必须保证领先优势，必须价格便宜。但是现在LCD对网吧市场定位也是很快的，做了很多网吧市场，像网吧一般采购的时候都是两三千台起步，如果太便宜，这个时候我们可能就评估要不要做了，现在连锁网吧都是这样，或者连锁采购。所以你刚才问的问题，它有上游，这个产业是比较苦恼的产业，所有东西都是上升的，而我们这个行业是下降的。所以这个行业我们只能用行销的语言、用学术的语言讲这是个规模化的行业。所以谁有规模谁就有话语权，要有规模就要有价格。

　　记者：现在AOC布局的IPS+LED，在价位段分布上会是什么样的规划?因为我想到“绿动IPS”，从性价比来讲可能跟你们传统的LED上会形成交集吗?

　　段文学：会波及到，我们希望消费者选择IPS+LED的产品，因为对消费者来说是附加的功能，对我来说成本是差不多的。产品成本的部分除了面板之外，还涉及到模具。最后还是这个产业出，所以它因为有模具的原因，也有别的原因，而IPS+LED的成本差异并不大。

　　客户对IPS+LED的接受程度跟以往相比有什么样的差异?

　　这个我们之前也做过调查，零售价差200-300块钱，消费者是可以接受的。我们在产品上的差异基本上也就是200元左右。

　　“爱e”这40系列的产品是因为它升级到IPS才叫“爱e”，在我们内部规划是两个系列的产品，但是产品外观是一样的。所以定价策略上不一样。确实会有交集的可能，而且什么时候最会?就是他们两个价格相等的时候，而且价格是有可能相等的，当我们慢慢把非IPS 40系列淘汰的时候，这与整个公司的营销策略和定价有关，这是第一。

　　第二，目前AOC IPS+LED的产品有四个系列。显示器行业能做的也就是外观，也就是再把结构做得更合理、能耗更低一些，要不就是做得更薄一些，还能做到什么?就是当LED最普及的时候，我们一股脑的推出七个系列的LED产品。我们上次推过一个LED的“引领e时代”的概念，那时候因为AOC是全行业里LED最全的，尺寸、型号都是最全的，各方面都是最全的，七大系列。现在IPS也是这样，我们能快速做出来，我们目前有四个系列产品都融入了IPS+LED，打的是个组合拳。各位可能关心你们卖得怎么样?目前还不错。因为AOC量大，所以比例跟小品牌相比，如果小品牌占60%，AOC总共能占40%。IPS也是一样，我们希望它能占到一成到两成。

　　第四季度我们希望做到10%，明年我们希望能做到20%，这也是跟LGD的推广有关系，LGD预计在2014年全部都做IPS。