【IT168 资讯】在今年的青岛SINOCES 2011大展上，AOC隆重发布了一款全球最薄的IPS+LED显示器——“刀锋Ⅱ代”i2353Ph。这款荣获了国际工业设计界的“奥斯卡”——iF设计大奖的产品，瞬间成为了展会上耀眼夺目的一大亮点。

　　同时，现场还展示的“爱e”、“绿影IPS”、“绿动IPS”等多个系列的IPS+LED显示器新品，组成了阵容空前鼎盛的IPS+LED显示器军团，那么它们在定位上有哪些不同呢，是否在一定程度上代表着显示器市场的未来发展方向呢？

▲艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理  阎立东 先生

　　带着诸多的疑问，笔者专门对艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理阎立东先生、艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生、艾德蒙科技中国区显示器产品经理陈春树先生进行专访。

　　最新推出的四个系列IPS+LED产品在渠道销售策略上有什么样的规划?

　　刀锋还是一个创新型的产品，它的特点就是超薄，再一个从它的外观设计上的特点，因此我们走的路线基本上还是以零售渠道店面为主导，和苹果的理念是一样的，走的都是专卖店的体系，不是通过批发商。透过我们全国有5000个钻石店、金牌店、银牌店和城乡绿野，终端店面为主导，所有的政策，包括网上形成的东西全部都是跟终端店面政策为主导，所以跟传统的主力方向是完全不一样的。

　　现在B2C新兴的渠道有什么不同?

　　目前大的B2C渠道我们觉得店商是大家讲得比较多的部分，包括像京东、淘宝等很多网站，虽然我们没有直接去做，但是我们的代理商已经去做了，这是我们要重点去规划的，把网络的渠道怎么和传统渠道的秩序关系调配得更准确一些，这是一个比较大的部分。另一个是B2C，大家知道所有电脑DIY市场整体增长还是在四六级城市，我们会把重心进一步下移，在四六级DIY和一、二线城市还是个混业市场的状态，我们把重心放到这上面开发客户。

　　其他品牌现在也有推出IPS+LED，AOC有哪些优势？

　　整个显示器市场，包括IT产品市场来说，它还是客户需求主导的时代，规模非常重要，对供应量来说非常重要，电脑无疑是标准化的产品，有规模就是有低价，这是整个业态的特点。我觉得规模对AOC来说，包括和LGD的合作，第一大出水口就是在艾德蒙体系上，如果他今年在中国市场上要一个月80-100万台的量，这个只有艾德蒙可以提供。

　　当一个品牌可以主导供应链，有规模就可以跟供应商有更好的博弈的成本，这是非常现实的。当然，从我们的角度来说，这不是唯一的武器。反过来讲，AOC在整个渠道里，我们自身的价格不仅仅靠规模，我们规模的产生也是基于我们在全国有5000家店，就是真正能实现支撑的整个体系里有这么大盘量，能实现30%销量的比重，我有这个网络。这个网络是除了卖价格要卖价值，卖差异化的产品，这对你区隔整个网络的质量是更高的。可能很多人看到AOC，还是觉得海量的东西卖得很多，但同时我这个规模的基础大家会发现我整个高端产品，包括个性化的产品，像IPS，包括3D的产品，我们能做到首推，我的质量有绝对的信心，这就是我的优势，我的渠道网络的优势。一个是规模，一个是渠道网络，两个都发挥得更好，这对供应商来说，最需要的也是这个，我觉得这是双方共赢的事情，我们肯定是不排斥竞争的。

　　AOC和飞利浦未来整合之后，虽然只限于销售团队，最大的改变是什么?

　　第一，两个品牌在一个销售团队里整合，很好的一点是两种观念的碰撞和融合，每个品牌都有它的优点和缺点，如何兼容并蓄，这是我们要从角度上去理解和看到的。

　　另一个，AOC目前是整个市场卓越名的，飞利浦要做到市场第二名，我们放在一个业务团队上的想法是能把AOC的成功经验放到飞利浦体系里，让它具有一样的AOC成功的整合能力和后台的运营及渠道的理念，也会借鉴给他们，这样帮助他们更快的成长，这是我们整个A+P的销售团队去融合的出发点。做到1+1大于2的效果。

　　现在IPS的概念并不是所有人都特别了解，这个您是这么理解的呢?

　　IPS和类似不同技术的产品都能达到广视角的效果。因为它是广视角，所以经常把它应用在大尺寸，如果讲IPS，他不知道，而知道硬屏。有些人认为这样的技术放在小尺寸上意义是不是不大?这里面有两个因素，第一个因素，IPS的专利没到期前，全世界只有一个公司就是LGD，它卖这个差异化的东西第一是能多赚点钱，当然它愿意推这个。第二，它用在小尺寸上，苹果帮它推得还不错。推广IPS这个事情也就是去年下半年才开始。而以前用的都是专业级的，我们现在推的是E-IPS，说得准确点就是经济版的IPS。

　　这些模特、摄影师也是我们的消费人群。但是，专业人有专业的追求。既有性价比，而且又有专业用的效果。我们现在有一个词叫准专业。这个就来源于单反像机行业。数码相机10万以上的才是真正专业级的。从卡片机到普通单反中间有一个大的市场。在推广IPS+LED的时候也是希望推荐给这类对显示效果有追求的用户，甚至推给普通消费者。由于对技术的传播的力度，和时间都不太够，因此它不像LED熟识度那么高。

　　很多最广泛的用户群让他了解一些技术名词是很难的，像IPS+LED这个词，如何用一些通俗易懂的词让用户心中有个印象？

　　我给大家讲一个专业店里的例子，我们有一款40爱e系列显示器，它有一个自动感应节能的功能，这个在店里怎么推广呢?当一个消费者进来，关注一些产品，店里销售人员发现他要买的时候会说，你看我这个显示器有特效功能，请你看清楚了，见证奇迹的时候来临了。因为这款产品有感应功能，手伸过去马上可以亮，手离开一段时间就会暗，这就直观的体验到产品的省电。推IPS在店里需要让消费者看一看、摸一摸，而且旁边也摆着其他的机器，对比一下，可视角度确实不一样。摸一摸、敲一敲，就是没有波纹，这就是硬屏。而我们从更专业的角度，告诉他是一个专业性的技术，但是没有给终端传授那么现身说法的比较有实操经验的话语，但是你看我们推广这个技术，叫IPS炫彩硬屏，而且AOC的IPS+LED产品线是最全的，有四个系列,有很多选择。

　　AOC跟其他厂商要资源的时候，会不会更有这个优势呢?

　　各位一直讲AOC性价比，AOC产品便宜，但是你去市场上会发现，每个型号最便宜的并不是AOC的，底下还有七个品牌，他们不可能有一个比AOC贵的。今年市场出过几次的价格竞争，都是其他公司在做，这家公司很犀利。大家都有个惯性思维，觉得AOC便宜，但实际上并不是这样。在有些地方AOC确实便宜，比如网吧市场，因为那是我既得的市场，我必须保证领先优势，必须价格便宜。但是现在LCD对网吧市场定位也是很快的，做了很多网吧市场，像网吧一般采购的时候都是两三千台起步，如果太便宜，这个时候我们可能就评估要不要做了，现在连锁网吧都是这样，或者连锁采购。所以你刚才问的问题，它有上游，这个产业是比较苦恼的产业，所有东西都是上升的，而我们这个行业是下降的。所以这个行业我们只能用行销的语言、用学术的语言讲这是个规模化的行业。所以谁有规模谁就有话语权，要有规模就要有价格。

　　记者：现在AOC布局的IPS+LED，在价位段分布上会是什么样的规划?因为我想到“绿动IPS”，从性价比来讲可能跟你们传统的LED上会形成交集吗?

　　段文学：会波及到，我们希望消费者选择IPS+LED的产品，因为对消费者来说是附加的功能，对我来说成本是差不多的。产品成本的部分除了面板之外，还涉及到模具。最后还是这个产业出，所以它因为有模具的原因，也有别的原因，而IPS+LED的成本差异并不大。

　　客户对IPS+LED的接受程度跟以往相比有什么样的差异?

　　这个我们之前也做过调查，零售价差200-300块钱，消费者是可以接受的。我们在产品上的差异基本上也就是200元左右。

　　“爱e”这40系列的产品是因为它升级到IPS才叫“爱e”，在我们内部规划是两个系列的产品，但是产品外观是一样的。所以定价策略上不一样。确实会有交集的可能，而且什么时候最会?就是他们两个价格相等的时候，而且价格是有可能相等的，当我们慢慢把非IPS 40系列淘汰的时候，这与整个公司的营销策略和定价有关，这是第一。

　　第二，目前AOC IPS+LED的产品有四个系列。显示器行业能做的也就是外观，也就是再把结构做得更合理、能耗更低一些，要不就是做得更薄一些，还能做到什么?就是当LED最普及的时候，我们一股脑的推出七个系列的LED产品。我们上次推过一个LED的“引领e时代”的概念，那时候因为AOC是全行业里LED最全的，尺寸、型号都是最全的，各方面都是最全的，七大系列。现在IPS也是这样，我们能快速做出来，我们目前有四个系列产品都融入了IPS+LED，打的是个组合拳。各位可能关心你们卖得怎么样?目前还不错。因为AOC量大，所以比例跟小品牌相比，如果小品牌占60%，AOC总共能占40%。IPS也是一样，我们希望它能占到一成到两成。

　　第四季度我们希望做到10%，明年我们希望能做到20%，这也是跟LGD的推广有关系，LGD预计在2014年全部都做IPS。

　　AOC此次推出四个系列的产品，从产品端和客户群上有什么特别明显的区隔吗?

　　1.最环保的IPS+LED显示器——“爱e”。这款搭载IPS+LED黄金组合的同时拥有节能7效(LED背光面板、超低功耗、省电模式、定时关机、e-Sensor自动感应节能、e-Saver节能管理软件、环保包装)

　　2.最纤薄的IPS+LED显示器——“刀锋Ⅱ代”。它不仅加入IPS+LED，机身厚度仅为9.2mm，外观设计独特，超现代金属拉丝还获得iF设计大奖而且支持折叠式底座壁挂

　　3.会变形的IPS+LED显示器——“绿影IPS”。IPS+LED，底座可拆卸变身“数码相框”

　　4.最超值的IPS+LED显示器 ——“绿动IPS”。IPS+LED、价格亲民

　　能否介绍一下现在IPS到底分几种?

　　如果是纯面板来看，分两种，一种是E-IPS，还有一种是S-IPS，中间还有什么AH或者AS。还有一种就是所谓的P-IPS，那就是做到广色域。

　　现在有一些情况，有一些卖得很贵的也是72%色域的，真的看不出来跟一千多块钱的区别。如果涉及到色彩准确率，那可能就是传统说的不太容易辨别的。

　　如果面板本身是72%的话，它会在一些芯片上做说明，能够符合SIGB的范畴，它会在硬件，本身在后面驱动上做一些调整。我们现在基本上是没有做特别的调整，因为那还是比较专业的技术，比较贵的成本。

　　某些厂商的IPS，它会去OD到3.8毫秒的灰阶，同时它也会加差黑，它还会用十几寸的芯片，这种事情我们会不会做?

　　目前不会。准确来说，因为这涉及到整个AOC平台的定位问题，AOC没有计划直接拉到专业级的，我们现在出来高阶形象产品的就是“刀锋II代”，它从技术上融入了IPS+LED，从外观上获得了iF设计大奖，从材质上采用金属拉丝边框，这是AOC的品牌定位。AOC在逐渐发展中，必然会失掉一些客户群，可能各位会看到AOC一款比较有杀伤力的产品。

　　在过去一两年中，一段时间内有推改良型的背光，它对整个色率的改善是比较好的，用户整个对显示器的期待其中一个很重要的方向就是IPS这类的广视角和广色域，当时跟有些厂家说改良型的背光成本并不高，比普通的贵了几十元，有没有在未来有改良型的背光再配上IPS+LED的计划?

　　背光做不了广色域，如果色域80%-82%，真正要动还是要动到滤光片，只是动背光改不了多少，做不到的，只能通过调试。可能跟费用的关系不是很大，主要是效率，良率。别人生产10台你才能生产1台，这个会很慢。背光的成本，如果只是单体的成本不会有太大的差别，它只是基本上给你挑好了一些，就像一毫秒一样，是挑出来的，只是把规格定高一些，然后筛选。但是这样的产品对于消费者看不出太大的差别。

　　总结：作为显示行业的技术领军者和产品普及先锋，AOC曾经在LCD液晶显示器和LED显示器的普及中都扮演了极为关键的角色。2011年，AOC以IPS+LED普及大潮引领者的姿态，又一次喊出了“i炫时代，e起精彩”的口号，力求让IPS+LED早日在市场上普及。面对AOC旗下阵容鼎盛，涵盖了高端、时尚、超值等多个消费市场的IPS+LED集团军，相信没有人再会怀疑IPS+LED的普及风暴即将席卷整个显示器市场。