最新推出的四个系列IPS+LED产品在渠道销售策略上有什么样的规划?

　　刀锋还是一个创新型的产品，它的特点就是超薄，再一个从它的外观设计上的特点，因此我们走的路线基本上还是以零售渠道店面为主导，和苹果的理念是一样的，走的都是专卖店的体系，不是通过批发商。透过我们全国有5000个钻石店、金牌店、银牌店和城乡绿野，终端店面为主导，所有的政策，包括网上形成的东西全部都是跟终端店面政策为主导，所以跟传统的主力方向是完全不一样的。

　　现在B2C新兴的渠道有什么不同?

　　目前大的B2C渠道我们觉得店商是大家讲得比较多的部分，包括像京东、淘宝等很多网站，虽然我们没有直接去做，但是我们的代理商已经去做了，这是我们要重点去规划的，把网络的渠道怎么和传统渠道的秩序关系调配得更准确一些，这是一个比较大的部分。另一个是B2C，大家知道所有电脑DIY市场整体增长还是在四六级城市，我们会把重心进一步下移，在四六级DIY和一、二线城市还是个混业市场的状态，我们把重心放到这上面开发客户。

　　其他品牌现在也有推出IPS+LED，AOC有哪些优势？

　　整个显示器市场，包括IT产品市场来说，它还是客户需求主导的时代，规模非常重要，对供应量来说非常重要，电脑无疑是标准化的产品，有规模就是有低价，这是整个业态的特点。我觉得规模对AOC来说，包括和LGD的合作，第一大出水口就是在艾德蒙体系上，如果他今年在中国市场上要一个月80-100万台的量，这个只有艾德蒙可以提供。

　　当一个品牌可以主导供应链，有规模就可以跟供应商有更好的博弈的成本，这是非常现实的。当然，从我们的角度来说，这不是唯一的武器。反过来讲，AOC在整个渠道里，我们自身的价格不仅仅靠规模，我们规模的产生也是基于我们在全国有5000家店，就是真正能实现支撑的整个体系里有这么大盘量，能实现30%销量的比重，我有这个网络。这个网络是除了卖价格要卖价值，卖差异化的产品，这对你区隔整个网络的质量是更高的。可能很多人看到AOC，还是觉得海量的东西卖得很多，但同时我这个规模的基础大家会发现我整个高端产品，包括个性化的产品，像IPS，包括3D的产品，我们能做到首推，我的质量有绝对的信心，这就是我的优势，我的渠道网络的优势。一个是规模，一个是渠道网络，两个都发挥得更好，这对供应商来说，最需要的也是这个，我觉得这是双方共赢的事情，我们肯定是不排斥竞争的。

　　AOC和飞利浦未来整合之后，虽然只限于销售团队，最大的改变是什么?

　　第一，两个品牌在一个销售团队里整合，很好的一点是两种观念的碰撞和融合，每个品牌都有它的优点和缺点，如何兼容并蓄，这是我们要从角度上去理解和看到的。

　　另一个，AOC目前是整个市场卓越名的，飞利浦要做到市场第二名，我们放在一个业务团队上的想法是能把AOC的成功经验放到飞利浦体系里，让它具有一样的AOC成功的整合能力和后台的运营及渠道的理念，也会借鉴给他们，这样帮助他们更快的成长，这是我们整个A+P的销售团队去融合的出发点。做到1+1大于2的效果。