媒体记者：华硕显示器在未来高端市场都有哪些策略？

　　周杉：我们现在对于产品规划和渠道策略，我们相对于来讲网吧市场不是我们的重点，因为网吧市场相对来讲客户对于价格要求是比较高的，当然我们也不是说完全不做，因为在网吧里头你也能看到，网吧现在也分区，它也针对于不同网吧客户，设备也不一样。所以我们针对网吧这一块，可能定位相对高端一点。

　　第二个是零售市场，零售市场是我们现在来看最重要的一块，其实我们现在绝大多数产品销售都是在零售市场卖，我们传统渠道最强一段在这里，显示器渠道和主板渠道基本一致，所以零售市场是目前最重要的。

　　第三个DIY市场，这个就是我们一般来讲零售市场。
    
媒体记者：我想了解目前这两款显示器定位高端市场，高端市场走的量并不是特别大，对两款显示器未来销售怎么估量？对低端市场有没有发展意向？

　　周杉：其实我们说的高端市场，不是说我们只做高端。我们认为高端、低端、中端分三块，以前我们看一个大三角形，高端在上面、中端在中间，低端在下面，现在我们画三个三角形，我们希望高中低都有产品在，只不过我们希望每个三角形都是上面，其实我们高中低产品都有，华硕有品质的坚持，所以不会做很差的低端。我们尽量希望通过我们规模效应、以及我们产品制造的管控、包括我们采购的方式，我们也希望把这个成本更优化。显示器面板报价统一规格下有ABC三个等级，我们采购面板等级是A+， 比A级高一些，所以在原材料上成本有差，所以制作出来东西，就算我们低端规格不是很高，成本也有差，自然而然售价也会有差。当然针对这方面客户，低端价格产品的人，也有一些品质要求，其实客户不是说买最便宜的东西，是买这个价位上能够接受的品质服务。

媒体记者：华硕一直对材料运用的比较好，之前出来LS221H与笔记本电脑上也都有采用皮革的元素嵌入。今后有没有什么改变？

　　陈易延：其实我觉得要看产品的特性而定，你讲皮革跟竹子会有一个触感，相对显示器碰到机会比较少，所以我们这次像LS材料，着重在于玻璃、或者金属的应用，其实它也是一个华硕一直钻研的材料，所以我们不但是皮革、或者竹子，其实我们对于玻璃、金属等等之类也在研究。

媒体记者：关于你刚才说的明年大范围做LED背光显示器，大概占产品多少？

　　邱耀辉：第一个LED，LED背光显示器决定市场的规模，所以市场规模会影响它成本，成本回过头就会影响市场规模，其实是一个循环的。如果良性循环的话，你看量先变大成本才能降，现在在整个显示器产业其实已经有LED产品，是TV，所以它已经大量采用，笔记本大量采用，目前已经有两个主要的产品大量采用LED背光，所以在显示器现在算第三个产品线，在经济规模上达到一个水准，它需要一个时间过程，让整个成本下降。预计未来不用很久时间，成本就可以下降一个程度，就会是良性的循环。它的比例会变多少，取决于它经济规模跟它的成本、下降的速度。我们估计明年这个比例大概不会太高，也许10%—30%之间，以华硕来看只有10%，有些人比较乐观可能到30%。

媒体记者：你对华硕渠道铺设做介绍，我想上游这边采购模式有没有特殊优势，有效的控制成本？

　　周杉：采购这面其实很多人都会质疑华硕，因为大家觉得很多品牌因为有面板制造，相对来说可能采购上的优势。其实对于我们来讲，我们是这样看的，觉得有一个面板制造应该是一个特点，不见得是优点。其实面板制造有两个方向的问题，第一个方向没有一个厂家面板制造所有规格都是成熟的，其他面板在某些规格有竞争力，不可能全系列都有竞争力。这是第一个。第二个作为有面板厂来讲，如果你面板价格上涨的时候，你有面板厂你会有优势，但是如果价格下降的时候，不见得你有面板厂优势。

　　我可以平价给你，但是由于内部企业亏给你出，可能性相对少，当然卖给你利润不会加很多。但是涨价过程中，因为有面板厂可能有货源的保证、或者有价格的支持，但是如果价格的时候就过不来，可能自己品牌抗一定量，价格还不是很好，如果别的品牌下单子可能给更好的价格。看优势没有优势，不要看一年或者某几个月，要拉长看，比如近十年整个面板涨的趋势多、还是降的多，这个是东西是特点还是优点，我想大家自然而然有一个答案。

　　邱耀辉：我再补充一下，像全球前十大显示器品牌里边，其实只有三家，他们拥有自己的面板厂商，十家里边只有三家而已，前五大里边只有两家。所以像第二名、第三名都不是有面板厂这样子公司，其实有没有面板厂它是一个特点，并不是优点。如果优点应该前三名都有面板厂。