【IT168 资讯】三星“星世界”计划在全国发展势头之迅猛可谓有目共睹，其各个区域在深耕渠道方面各有高招。其中，山东区域在“星世界”推广过程中，形成一套独特的运营模式，至今已完成193家“星世界”店面、20家“星世界”样板店的布局，已经处于业内的领先地位。

　　面对机遇 团结应战

　　2009年第三季度，三星公布针对中国市场的全新渠道和市场拓展战略 “星世界”计划，“如何借助‘星世界’计划的推广，全面开拓山东3-6级IT市场?”

　　山东省共有17个地级市，县级行政单位140个。长期以来，三星山东渠道在县级市场存在着大量的空白区域，有较大的市场潜力可以挖掘。面对机遇，三星山东办事处、各级代理商、经销商等方面人员团结应战，经过3个多月的实际沟通，“星世界”山东模式最终出炉。其主要特点是，在确保原有各产品经销商渠道格局和门店分布不变的基础上，长空以地市级初具规模的经销商为核心，支持地市级核心经销商拓展产品线，开拓县级市场的空白区域，大力发展所属区县级经销商，扩大地市级核心经销商的成间。

　　一种模式 三方受益

山东“星世界”店面

　　以地市级经销商为核心的“星世界”山东模式，全方位考虑到总代、地市级经销商、县级经销商三方的利益。

　　对于总代而言，在拓展县级市场时，由于资源、人力、时间的不足，导致成本相对较高、管理难度较大。对于自己不能有效开拓和管理的区域，让渡给地市级核心经销商。在减少压力、降低管理成本的同时，总代的销量、利润率将得到大大提升。建立起以地市核心经销商为龙头，辅之以优质单产品专卖店的立体销售体系，真正实现“以空间换取时间”，此模式最终得到山东各产品总代的认可。

　　对于地市级核心经销商来说，“星世界”能够为其带来更好的收益。短期来看，“星世界”三大产品线资源整合，开店成本显著降低，利润收入则进一步得到提高;从长期发展来看，山东“星世界”为地市级核心经销商合理划分区域，鼓励其在县级市场发展经销商和门店，更大的市场空间，将为其带来更多的长远利益。地市级核心经销商能够更快地渠道开发，实现“以时间获取空间”的成长模式。

　　在县级及乡镇级市场上，单一的产品线不足以支撑店面的生存和发展。对于县级经销商而言，加入“星世界”计划，可以直接复制地市级经销商的成功样板，店面竞争力与盈利能力将大大提升。