案例：莫因小失大 透过促销看本质

模拟情景

老板：哥们，买显示器吗？要啥子品牌，做什么用的呢？

A君：嗯，想买个22吋宽屏的，性价比高的就好了。

老板：那多着呢，我这里是AOC、三星、明基的代理，你看看有啥适合你的？

A君：三星的好像不错，有什么好介绍的吗？

老板：有啊，你看这款三星T220，是今年最热销的了，你看，外观时尚那就不用说了，性能也很强悍，20000:1的对比度绝对是最牛的。

A君：那AOC呢？有啥高性价比的？

老板：AOC啊，这款210V不错，1150元，口碑也不错，性能也还不错

（犹豫中...）

老板：其实，哥们，你还是拿这款三星T220比较好，你看，外观也好，性能也好，都要比其他产品好很多的。而且现在三星T220正在做促销，买T220送雷柏无线鼠标。虽然T220的价格稍贵一些，但是这个雷柏无线鼠标都不便宜了，外面都要卖100多了。折合下来，T220其实不贵的。

A君：（想想也是，折合下来，T220的价格也贵不到哪里了，鼠标还是无线的，时尚啊，虽然这家报价稍高一点点，但是这家商家还送无线鼠标，其他家还没有呢）嗯，这鼠标是不错。

老板：是吧，我们做促销，肯定是选最好的产品，不然哪能配得起三星呢，对吧。

A君：那行，我就要这款三星T220了。

老板：行，没问题，我这就给你调货