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猛腾侠×蜘蛛侠 IP跨界合作,飞利浦显示器提供行业新思路

近年来,跨界思维不仅作为一种营销手段,更是作为一种商业思维不断深化。其中“IP+品牌”的模式不仅能有效连接粉丝情感、丰富产品内容,还能满足粉丝的期待,在扩大品牌影响力的同时形成长尾效应。

在笔者看来,当下电影与品牌方进行跨界合作正是时机。据了解,2019年上半年中国内地总票房高达301亿元。从市场表现反映出电影依旧在人们文化生活中发挥着重要作用,好电影可以迅速成为社会关注的热点,引发大众讨论。对电影公司而言,开放优质IP,一方面可以在不同领域商业价值;另一方面还可以借势品牌自身影响力和营销资源,达到传播和丰富IP价值的目标。而对于品牌方可以将抽象虚拟的IP元素,间接地以实体产品的形态传递给用户,从而实现口碑转化。

以6月上映的电影《蜘蛛侠:英雄远征》为例,跨界合作涵盖了餐饮、互联网、物流、出行等行业,例如,肯德基、知乎、京东物流、巴士管家等品牌,分别通过代言人营销、口号植入、主打情怀、场景营销等方式,吸引用户主动参与,扩大品牌知名度。

不难发现,在电影和品牌跨界营销的案例中,成功的电影和品牌方之间的跨界营销并非随意的搭配组合,而是需要找到二者之间存在的某种共性或连接,并围绕这个内核来策划营销活动。笔者以飞利浦显示器与电影《蜘蛛侠:英雄远征》的跨界合作为例,逐一分析 “IP+品牌”跨界合作中的亮点。

找准IP+品牌的内在连接,1+1>2

在娱乐多元化的当下,IP热在中国电影市场呈现升温趋势;同时“泛娱乐”时代下的消费群体也越来越喜欢轻松自由,有参与感的品牌和话题互动。作为飞利浦猛腾系列电竞显示器的形象与图腾——猛腾侠,与蜘蛛侠一起作为正义的化身,点亮玩家斗志,为玩家的信仰而战,全面释放电竞激情。通过一系列线上、线下的活动,在“初入江湖”、“锋芒毕露”、“江湖显赫”三个阶段以品牌与IP联动的形式,在微博、微信、媒体等端口共享多维度的流量。

契合用户需求,引发话题共鸣

经历了前些年的快速增长之后,我国的消费者理性回归,人们不再盲目标新立异,而是更加注重实际需求与场景体验。电影《蜘蛛侠:英雄远征》通过声音与画面的传递为观众带来震撼的视觉体验;而飞利浦猛腾系列高画质电竞显示器也注重“过程体验型玩家”的需求。两者将用户需求作为连接点,致力为提供高画质的视觉过程体验。这也因此得出了一个结论:良好的品牌合作,重视核心用户是他们的共通之处。拥有高度契合的用户群体,受众一致才能引发消费者讨论形成共鸣。

多重视觉场景,实现产品触达与信息触达

消费升级带来了全新的消费群体,他们更加注重生活品质,更加关注多元化的产品。而对品牌来说,要应对消费市场的变化就需要营造出更多的消费体验场景。在《蜘蛛侠:英雄远征》热映期间,由飞利浦显示器和索尼影业携手掀起的“双侠集结 嗨购七月”电竞显示器钜惠促销活动火热展开,用购机优惠、蜘蛛侠周边定制、直播探店等多重活动回馈电竞玩家。

其中飞利浦显示器联合索尼影业的《蜘蛛侠:英雄远征》IP打造的蜘蛛侠主题店铺,吸引了电脑报菊花大师和自己的直播团队主题形象店,进行了一次精彩的探店直播。整个直播过程异常火爆,不仅获得了21万+的播放量,还荣登了数码小时榜的首位。

把电影中的主角“搬出”荧屏,减少观众的距离感。而此刻,电影人物回归现实,每一个路人都是戏里的一部分,这种方式在电影中被称为“打破第四道墙”,而在跨界营销上,这又是一种创新。在2019ChinaJoy现场进行的“双侠联手 共寻众神之力”的互动直播中。飞利浦猛腾侠与蜘蛛侠默契配合“寻找神秘力量”挑战,不仅让CJ现场的观众们为之喝彩,也在线上斗鱼平台也获得了16W+的峰值播放量。

据业内人士分析,在影视行业迅速发展的当下,逐渐形成了影视方以IP交易的模式,通过强化IP对外授权,深入挖掘粉丝经济,以谋求IP全产业链布局。飞利浦显示器通过跨界合作整合资源,加强与用户的沟通,传达品牌信息。渗透到目标用户的日常中,增加电影与品牌方的粘性,更是未来深度合作的趋势。

回顾以往的跨界营销案例,大多是"点对点",而这次飞利浦显示器与电影《蜘蛛侠:英雄远征》的跨界营销,从线上到线下,从一次元到二次元,在显示器行业也是一次值得称道的跨界大联合,不但实现了高效的资源整合,更是实现了品牌曝光,并给予其他行业从业者以跨界合作的新思路。

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