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新品牌新战略助力AOC显示器逆势增长

2016-03-29 00:00    it168网站原创  作者: 关林 编辑: 关林

  【IT168 资讯】2016年3月23日,全球领先的专业显示设备提供商AOC在北京798艺术区东区故事召开新品发布会,正式发布了旗下子品牌AGON爱攻,开始发力潜力巨大的电竞设备市场。此外还发布包括高端子品牌LUVIA旗下LV3系列、极致游戏体验的AGON系列、晶致颠覆的刀锋5S系列等在内的二十余款新品!在发布会现场更是与乌克兰著名电竞战队Natus Vincere签约。发布会结束之后,我们也受邀请专访AOC品牌和冠捷科技集团的多位高层领导。

AOC显示器专访
▲专访嘉宾:冠捷集团资深副总裁兼OBM全球总经理段振华(左三)、冠捷集团副总裁兼OBM中国区总经理周伟君(左二)、冠捷集团OBM中国区显示器BU总经理阎立东(右三)、冠捷集团OBM显示器全球产品总监陈春树(右二)、冠捷集团OBM中国区市场总监段文学(右一)、AOC品牌显示器销售总经理李成(左一)。

  Q:电竞目前在年轻人群体里边影响非常广泛,可以说是世界各地的青年一个通用的“语言”,此次签约电竞项目,是不是AOC的品牌年轻化和全球化的一种新尝试?

  段振华:电竞是我们未来更关注、想更持续的去跟进的一个市场,我们在美洲,在欧洲,都有电竞产品上在合作!在中国,我们虽然是第一次发表这个电竞显示器,算是个起步,但我们未来一定会投入更多的资源跟这一块。

  Q:关于现在很多厂商都在推电竞的品牌,关于AOC的爱攻跟其他的电竞品牌相比,有哪些方面的优势?

  阎立东:从产品面上来讲,市场各家有各家的优势,互联网时代,谁能打动消费者的心,这个才是核心。我们今年所做的包括爱攻、GDP的所有东西都是以消费者为导向,来去做他们的感受。另一个是建立这个生态链非常关键,如果给消费者只是一个单纯的硬件产品,我想消费者感受就是硬的,我给他一个解决方案,我们参与到他玩游戏的后段,我要给他生态圈,这些我们是参与了很多的,像WCA,像腾讯,或者像全球的战队,这个不是单纯的硬件,硬件只是你的入口,必须加上朋友圈,加上互联网,配上冠捷一直有的极致、专业、口碑,这些互联网应有的速度,我认为这是冠捷做产品任何时候都是。

  周伟君:我们体感采集的数据是任何一个其他的品牌不可比的,大家知道现在采集大数据的这种分析,配合的东西多,所以这是我们的优势,大家知道电竞会从网吧里面,这个里面我们也非常有基础,所有这些东西只给了我们一个意愿,我们会把消费者的需求分配到极致。

  Q:在开发电竞显示器的时候,内部怎么定义专业这两个字,什么样的显示器算是专业,跟这个相关的问题,电竞产品都存在两个维度,一个是职业选手使用的,一个普通玩家使用,您认为这两个玩家怎么评定的?

  陈春树:实际上开发这类产品我们都是以用户的体验为中心的,因为专不专业只有消费者真正用了他说了算,所以开发这个产品,我们接近两年前就跟NAVI战队,至少电竞产品都做的AGON,那时候已经跟市场有一些很深入的探讨,都会跟他们做很大规模的适用,所以说我们认为专业的产品就是,你给专业竞技的人用,他们觉得好,就会把这个产品定在以他们为最重要的使用产品来设定。当然专业的电竞人跟普通人肯定会不一样,专业的人可能比较习惯某一个产品,不会换。对于普通的游戏爱好者,我们尽量去覆盖整个游戏的行业。我们也有属于不专业的电竞产品。

  Q:因为网吧毕竟是电竞非常重要的土壤,针对网吧这块做一个新兴的电竞平台,他在市场策略还有产品方面和传统的AOC旗下的一些产品有什么不一样的地方?

  阎立东:电竞是一种生活方式,电竞加上休闲,这个给网吧带来的是社交,我有战队,我有粉丝,这个是符合年轻人的生态,我们建的是这个。我们给网吧带来的生意是什么,我们要去专门做爱攻,比如像WCA,做连锁的全国100多家电竞生活馆,他用的标配的一定有爱攻,所有对战专业区这个就是爱攻,就像我们解决的方案一样,包括很多地方的赛事,大家都在做电竞生活馆,这个有很多,我们重点做的这部分,这个给网吧带来的利益是显而易见的,以前很难带来稳定的赛事和人流,WCA这个赛事它有五个维度,比如高校学生,设置了五级联赛,两个亿的奖金,我就要找一个载体,就是在电竞生活馆里,帮这个产业链去做延伸,这个才能有群聚效应,大家认为去网吧就像外国人去星巴克喝咖啡是一个道理,这是我们爱攻的模式。

  Q:现在互联网改变了一些过去竞争的界限,很多的公司是跨界的,从显示这个角度,未来我们怎么跨界。

  周伟君:跨界的目的一个是尝试,一个要能够跨界,能够营销成功,基于这个角度考虑,首先考虑我们自己自身擅长的视角去做一些跨界的尝试,有一些东西在行业内来说,如果我们不去做,不知道谁去担当,所以这个也是给我们自己很好的自信。比方说是单从显示的角度,如果我们去思考,他将来是否去作为一种,如果我们说电视是家庭四屏的交流,手机是平板,是移动,对于电脑桌上的显示器,可能它还创造出新的产品衍生,像这样的一些视角都是我们一直在思考的跨界的方向。当然我们不会在任何人机交流这个界面会都会去思考,今天讲到爱攻的品牌也好,电竞也好,涉及的人群也好,其实只是表现了我们这个团队对未来这个市场,我们思考点一定对不同的人群,不头的行业去进行切入,之所以去把它聚焦到电竞,是因为电竞这个行业已经形成了,当形成这种需求的时候,你一定要去满足这个需求,去创造他,给他更好的。

  Q:今年显示器的市场规划怎么样?

  李成:对我来说每天早上醒来想到的两个字就是战斗,AOC现在生活在一个没有退路的幸福时代,因为我们是市场的第一名,而这个市场在衰退,不进则退,所以我们要做的就是战斗。首先我们提出了“五星渠道”的计划,第一,做电商,更多的通过电商来驱动产品,尤其是京东;第二,AOC在全国是所有品牌用的店面是最多的,我们去年有五千家,今年打算做到一万家;第三,电竞不是简单的卖硬件,我们是通过我们的总代,通过网吧协会和网吧联盟,做整套的解决方案,除了硬件之外还有内容;第四,抓住行业用户,这块需求量特别大,我们2015年跟2014年比成长了两倍,尤其是教育行业,都是五千台一万台的定单;第五,我们现在叫微分销,中国有四万个乡镇,县级以下人口有7亿人口,要靠微分销,能服务小微夫妻店、有产品能力的人去覆盖它。通过做好以上几点,我们今年的目标很明确,2015年对比2014年成长10%,2016年对比2015年也一样,逆势增长至少5%的增长。

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