江西上饶，古称“信州”；得名于“山郁珍奇，上乘富饶”，素有富饶之地的美誉。上饶位于赣东北，东联浙江、北接安徽、南挺福建，处于长三角经济区、海西经济区、鄱阳湖生态经济区三区交汇处，自古就有“豫章第一门户”和“四省通衢”之称，下辖12个县区市。6月16日，我们来到江西上饶，“优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物评选活动给了我们这样一个机会，采访江西上饶的双百人物——新世纪电脑的叶紫华总经理。

▲上饶新世纪电脑

    叶经理是土生土长的上饶人，接触电脑很早，学校专业就是IT方面的，毕业以后就在温州开始了他的第一份工作，经过一段时间的历练之后，他看到家乡这方面资源的匮乏和不足，毅然决然离开了温州，回到了家乡。回到家乡的头一年，叶经理为了积累经验，考察市场，在其他公司工作了一年半，对市场的理解成熟以及有一定的积蓄之后，他就开始了自主创业之路。谈到创业之初的困难，叶经理告诉我们，他的启动资金较为有限，完全靠自己一人支撑，家里当时条件也比较艰苦，对他创业也只能给予精神上的支持和鼓励，但是他一直坚持去做了，直到现在，已经有五年时间了，在这五年时间里，他的客户也慢慢积累、成长起来了，我们在聊天中问了叶经理，如果上饶的经销商分三个层次，您把自己放在哪一个层次之中，叶经理很谦虚的告诉我们，他现在只能排在中间那个层次之中。

▲上饶新世纪电脑叶紫华总经理

    谈到当地的市场情况，叶经理告诉我们，当地的经销商数量并不多，满打满算大概只有200家左右，客户的消费习惯以2000-2500元的整机为主，主要面对的是中低端的市场，高端客户群不多，单台利润在200-300元左右。但是，叶经理也和我们谈到，有很多客户也有较高的要求，资金较为充裕，对电脑的品质要求比较高，这就要求叶经理在产品的选择方面要做慎重的选择。在产品的选择上，叶经理坚定选择了国际一线品牌，不管是任何一个配件，从显示器到机箱，从主板到硬盘，他都坚持自己的原则——品质第一，他只选择有很高品牌美誉度的品牌，而正是因为叶经理坚持了这样一个原则，他的客户对他的信赖也始终如一，他推荐的品牌和产品的品质一如既往，客户对他的信任也是多年如一。在显示器的选择上，叶经理也走过一段弯路，而自转变到优派上以来，叶经理的态度有了明显的变化，首先，他对省级代理商的支持非常满意，用他自己的话说，选择品牌主要是看我的上家的实力和态度，优派提供的是贴身贴心的服务，全方位的，不管是产品培训，价格体系维持，利润控制等，照顾的非常全面。而对于他自己而言，因为他相信优派的品质，再加上一些四六级城市，县乡市场资讯的匮乏，他认为有很大的可为空间。于是，他开着车，拖着优派的显示器，去偏远的客户那里，当面讲解优派显示器的优势和特性，身体力行的为优派，为自己的店面，打造着他的品牌之路，正是因为这样的一份努力，正是因为这样的一份奋斗精神，新世纪的销量一直处在稳步上升之中，叶经理在销售了这么长一段时间优派产品以来，客户对优派的忠诚度和美誉度，以及他自己对这个品牌的忠诚度和美誉度也越来越大。

▲合影留念

    而后，我们还聊到了新客户的开发，叶经理也向我们倾诉了他的困惑：在开发大客户的时候，他不知道从何处下手，不知道到底怎么去做。优派方面给出了一个明确而诚恳的答复：在开发新客户，大客户的时候，优派可以提供最强有力的后援，形象的说就是，经销商负责选址，优派可以帮你筑起一栋摩天大楼，也就是经销商只要能牵上线，优派就可以调用一切可利用的资源，帮助经销商完成大客户的开发。在优派的努力和媒体方面的支持下，叶经理相信双百计划一定能够生生不息，一定可以给他们提供一个更广阔的发展平台。