【IT168 显示器频道】段振华先生可谓是IT界的传奇人物，从一名普普通通的采购员一路打拼到冠捷副总裁，之后又成功转型单独执掌新成立的武汉艾德蒙科技股份有限公司，一手经营十几个国内显示器知名品牌，并且通过两年时间的操盘，使艾德蒙品牌矩阵稳居国内显示器市场占有率第一。

左：笔者；右：段振华先生

　　如果说IT圈内有明星人物，那么段振华先生必然是属于实实在在的大腕级别。在刚刚结束的易美逊2009全球经销商大会上，IT168显示器频道非常荣幸的专访到了段总裁，让我们一起来探寻段总裁成功背后的秘密。

　　艾德蒙09年出货千万！销售额56亿

　　艾德蒙科技与冠捷自08年9月“分家”后，独立运营已经一年多时间了，目前艾德蒙科技的运营情况如何？

　　专访一开始，笔者就提出了这个最为关心的问题。段总裁说，可以肯定的是我们的运营状况很好。我们去年在经融危机的背景下销量是530万台，销量达成率达102%；今年的最终销量还没出来，但我们已经完成了720万台的销量，预计我们的最终销量的落点会在750万到760万台之间，目标达成率达103%。

艾德蒙科技总裁段振华先生

　　大家都知道，今年艾德蒙还代理了飞利浦的显示器业务，但我上面的数据是不包含飞利浦的。如果加上飞利浦，我们今年的销量其实已经接近了1000万台。

　　AOC是我们旗下的第一大品牌，仅AOC的消费级显示器销量已经与三星持平。如果再算上我们的其它品牌，艾德蒙科技的销量其实早已经是国内第一。

　　当笔者提及目前显示器市场上某些品牌利润率低，卖一台亏一台的情况。段总裁表示，艾德蒙的利润率也是非常好，如果说去年我们的利润率是1的话，今年就是4了。我们在2011年准备上市，现在对于财物的数据都会有严格的把关，所以上述数据绝对是真实的。我们的销售额也是非常高的，今年是56个亿，光交给国家的税就达到了5260万。

　　易美逊潜力巨大！两年销量翻四倍

　　您今天是专程前来为易美逊助阵的，那么对于您旗下的易美逊品牌您是如何看待的呢？

　　对于这个问题，段总裁表示，按销量来说，易美逊在目前艾德蒙旗下的品牌中，并不是很突出。大家都知道，AOC今年销量300万，飞利浦今年销量也有210万，甚至是大家不怎么关注的Topview，今年也有90万的销量。

　　易美逊今年的销量是70万，如果只看这个销量其实并没有什么突出之处。但是，易美逊去年的销量只有40万，40万到70万的是70%多的成长。而明年，我们给易美逊的基础目标是120万台，理想目标是150万台，又是一个最少70%的成长。

　　之所以，我们有信心使易美逊达到这样的高度，这与易美逊的产品，以及一直以来的市场定位是关的。易美逊的产品在制造上一直在追求高品质，长久以来的产品品质并不比AOC差。市场的定位上，我们内部一直也是将它定义在高端市场。当然，我们内部的定位与市场的认可有可能有差异，但易美逊产品长久以来一直维持在高品质上，售后服务方面，易美逊也是在向最优靠齐。

　　有了上述的基础，使得易美逊的潜力非常巨大。今年易美逊70%的销量成长，就是一个直接的证据。所以，在未来，艾德蒙内部会给易美逊更多的资源，学习AOC的成功经验，使易美逊得到进一步的成长。

　　我们现在已经着手为易美逊申请“中国驰明商标”，在明年也会有更多的新品推出来，这对于易美逊来说都是利好的消息，参加我们今天大会的经销商们也会更有信心。

　　赞助社会公益事业是企业的责任

　　近几年，艾德蒙科技参与了 “希望小学”、“春蕾计划”、“贫困生基金”等多项教育基金的公益捐助，尤其是5.12汶川大地震后率先向灾区捐赠500万元人民币、启动“AOC彩虹计划”为灾区建立“思源 AOC观奥点”。近期又开启“思源 AOC温暖行动”向陕西、甘肃等灾区送去1000件崭新的棉衣，并援建4所电脑教室，让灾区人民能够温暖过冬。

　　当笔者谈及艾德蒙科技一直在做的公益事业时，段总裁说，艾德蒙科技刚刚获了一个奖，你们应该知道，是在人民大会堂颁发的第四届“中国成长型企业公民奖”，这是国家在表彰履我们在企业公民责任以及社会公益方面的贡献。 

　　赞助社会公益事业是企业的责任，取之于社会用之于社会。艾德蒙这边肯定会继续做下去，持续的做下去。至于公益的方向问题，现在我们做的很多，很多地方也得到了我们的捐助。在未来，由于我们艾德蒙的总部设在了武汉，我们会更向湖北的公益事业做少许的倾斜。

　　其实，就公益事业而言，不仅仅是我们公司在做，我个人其实也在做，我的少许付出，就可以让许多无钱上学的孩子重新上学，让有困难的人得到帮助，何乐而不为。

　　紧抓市场脉搏！目标1350万台

　　至于明年显示器市场发展情况，以及艾德蒙未来的发展。段总裁表示，就目前来看，明年显示器市场是要涨价的，至少上半年会涨。因为现在面板市场已经开始缺货了，面板的涨价必然会导致显示器的涨价。

　　至于可以涨多久，这就要看面板厂商的策略了，如果是缓慢的涨价，那必然可以多涨一段时间；如果暴涨，那么涨的时间肯定短。涨的越高，跌的越惨嘛。

艾德蒙科技总裁段振华先生

　　艾德蒙科技之所以可以一直快速稳定快速的发展，这在于我们掌握了市场的节凑。涨价之前，我们会囤货；跌价的时候，我们又会快速的放出手里的货。而艾德蒙之所以可以这么准确的把握市场的脉搏，这与我们的后盾冠捷是有直接关系的。作为一个品牌经营企业，我们有可能对市场的节凑把握不是很准，但冠捷年产6000万台显示器，全球27%的显示器都是冠捷造的，冠捷可能把握不准市场的节凑吗？

　　艾德蒙科技明年在中国的销量目标是1350万台，预计的最终销售额会在正负50万台之间。我准备在明年艾德蒙销量破1000万的时候，在中国人民大会堂开个发布会，向大家宣布这个好消息。

　　总结：

　　短短一年多的时间，艾德蒙科技取得的成绩是可喜的，而明年1350万台的显示器销量更是令人值得期待。至于明年的实际情况会如何，我们将拭目以待。