【IT168 资讯】2007年12月27日，隶属现代集团的现代IT与中国营销机构上海梅迪普在北京香格里拉大饭店举行了主题为“全线出击，大展宏图”的战略合作发布会。在会上，双方高层均表示对此次合作充满信心，并对现代IT全线产品进军中国市场前景看好，明确表示“力争三年内达到在中国市场占有率能够排在前五名的目标，成国内最受消费者欢迎的国际品牌之一”。

　　在未来，现代IT将在中国建立超过100家的专卖店，打造一个真正的“现代IT世家”，全面提升现代IT的品牌形象；针对产品端现代IT将依据中国消费者使用习惯，不断开发适合中国用户的时尚高品质新产品。另据透露，现代IT正计划2010年为止，投资15亿美元用于显示设备领域、PC领域和电脑外设领域的生产设施建设、研发以及营销，力争到2012年，年销售收入超过50亿美元，成为国际综合性IT电子商社。

左一：上海梅迪普企业发展有限公司代表闰洪亮先生 左二：现代IT株式会社中国营业TEAM首席市场代表张崴先生

　　那么，现代IT为什么会与梅迪普合作？具体的合作模式是什么？现代IT的产品定位如何？在08年，具体的产品以及市场规划方案如何？抱着这些疑问，笔者在会后专访了现代IT株式会社中国营业TEAM首席市场代表张崴先生与上海梅迪普企业发展有限公司代表闰洪亮先生。

　　IT168：现代IT为什么会与梅迪普合作？具体的合作模式是什么？

　　答：现代IT远在韩国，必须借助国内一个平台，这个平台就是梅迪普。根据双方签署的战略协议，梅迪普将负责现代IT系列产品在中国的市场的经营销售，而现代IT将精力集中于产品的研发上。

　　IT168：现代显示器在北京上市时间？2008年规划如何？目标量如何？

　　答：现代IT2008年三月上市，上市计划4个系列、15款产品。覆盖15寸—24寸宽屏全线产品，并且每一款都有2种选择，一是满足一般需求的显示器，二是比较专业的显示器。2008年的目标产量为30—50万台。

　　IT168：现代IT2008年显示器目标为30—50万台，这个量说大不大，说小不小。那么现代IT在产品和市场上的策略如何？

　　答：产品上，现代IT要充分发挥研发实力强这个优势，我们最终要把在韩国生产的、在欧洲销售的、3D触摸的、带金属元素的、PVA视角的这样高端显示器带到国内。在渠道搭建的初期，我们要有营业额，我们会准备通路化的产品来把业务开展起来，完成我们布点的任务。我们希望大家在08年认识到现代品牌，不光有汽车，还有显示器，更有其他的外设产品。这是我们08年整个市场的运作目标。

　　IT168：售后服务方面有何措施？

　　答：外设方面有自己的服务体制。我们承诺一年包换，在收到客户件以后，在一个月之内如果没有处理，我们就直接给客户折款。显示器方面也有自己的特点，比如说在全国十几个城市都有售后服务中心，这个已经很健全。我们万坤嘉宏主要是在细节的执行方面。显示器的网络服务由梅迪普来做。

　　IT168：现代IT显示器给人感觉定位是中高端的，外设产品目前定位比较低端，这样会不会因为外设而影响显示器的定位，给整体品牌造成影响？

　　答：现在认为现代IT的外设产品低端，这主要是市场的假货造成的。而真正的现代IT产品我们仍定为中高端。我们会马上推出全机械式键盘，目前很多人在关注这款产品，这款产品售价为1000元左右，这些是假品牌不可能碰的东西。我们所有的产品都要寄回韩国本部去检测，一台显示器要经过一周的检测，得到认证后才上市。这样的产品是无法与那些低价产品竞争的。

　　IT168：现代IT头一年进行品牌重建，在消费端可能不认同这种高价的政策，那么现代IT采取何种手段来扭转消费者心中这一形象？

　　答：外设这块，有韩国认证的价位不一定高，但比低端的肯定要高，我们希望通过性价比较高的产品来吸引消费者，减少在价格上的接受难度。通过高端产品，与专业人群沟通，释放好的信息，与媒体合作进行扩大。在大众产品推广上要采取一些手段。在服务上、质量上绝对是放在第一位的。现代IT会坚持做好产品，在三年规划中，第一年是亏的，第二年持平，第三年收获。现代IT要拿60%的精力来做中国市场，现代IT的口号“从螺丝钉到轮船都做”。韩国三条线做高端的。现代IT要让中国消费者知道要享受什么东西。

　　IT168：在两年之内如何把现代IT做到一线品牌？

　　答：去年渠道上做的很压抑，大渠道观望，不清楚现代是怎么回事，去年现代在市场上很乱。目前渠道分步广度上已经够了，在渠道质量上还应进一步提升，在未来市场发展空间还是很大的，最关键的还是在产品规划和市场运作方面，我们会不断研发出吸引眼球的产品，加大曝光度。我们从包装上入手，做到让假产品一眼能看出来。

　　IT168：显示器明年是30—50万，其他产品目标如何?

　　答：我们今天要开代理商大会外设产品目标是每月800万的销售额。

　　IT168：创见现代、现代数码与现代IT的关系？

　　答：他们之间毫无关系，之前创见现代大肆授权，说是现代IT工厂的战略合作伙伴，都是无稽之谈。他们主要做板材和钢材的销售。现代IT在市场的混乱程度很大程度上也是由创见现代造成的。现在他们也在规避，现在标榜中国影音。。。。我们正在协调，创见现代会慢慢从IT市场淡去。而现代数码是龙一数码给的授权，之后他也大肆授权。他没有中文解释，只是有类似现代的图形，纯粹是在打擦边球，在国内没有注册，只是打着现代的牌子。

　　IT168：为什么要采取两家代理商代理不同的产品？在建“现代IT世家”形象店过程中，这三家如何打交道?  在品牌方面步调如何协调？

　　答：这两家代理商在各自的产品代理上有各自的优势，这三家都是在现代IT这个大品牌下，通过梅迪普就可以协调这三方。整个品牌推广过程都是由现代IT来完成。现代IT负责品牌的推广，而梅迪普负责资金链、渠道及销售管理等。