【IT168 市场分析】关心液晶显示器市场变化的朋友可能都知道，玛雅液晶显示器曾经作为一个走个性化路线的品牌，在业内和用户群当中有着不错的知名度。但好景不长，玛雅于2006年下半年开始，整个华南市场乃至中国区都呈现走下坡路的局面，于是一轮旨在“拯救玛雅”的大型渠道整合工作在全国范围内展开了，华南作为玛雅在全国的骨干销售区域，自然受重视程度会更高。据悉，玛雅显示器在中国区的总代理“讯威”于华南签订了最新的区域总代理商“纬仕资讯”，于是，从“纬仕资讯”开始，玛雅显示器在华南开始了新的征程。

　　其实，早在笔者上大学的时候，玛雅已经是显示器市场上较出名的品牌，而且在液晶显示器开始入侵市场并渐渐取代CRT主流地位后，玛雅更是开辟了走个性化产品的道路，成为市场上比较有特点的生力军。提到SNOW“小白”“小黑”，用户群中就会有一个独特外观的概念；“大白”的出现更是玛雅给消费者诠释怎样能以低廉的价格买到堪比苹果的品质；而提到“ZERO”则很容易让用户联想到其出色的显示效果。于是，这个堪称丰富的产品系列让不少用户都想拥有一台自己的“玛雅”。

从玛雅显示器品牌看其实力所在

　　而真正让玛雅走下坡路的不是他们的产品不行，没吸引力，而是去年的一次液晶价格颠覆让玛雅找不着方向，更重要的是无能为力。这里我们得先来了解一下玛雅显示器本身的概念。玛雅是一个以韩国厂家OEM为主，主要针对中国客户的显示器品牌，其没有自己的生产厂家，也没有自己的研发基地，因此，从产品的研发到生产都是交由OEM厂家负责，出了OEM厂家后进入中国的总代理讯威旗下，然后再经过渠道商的层层把关，最后把产品交给终端客户。

　　玛雅可以说与讯威有着历史渊源，也可以说是讯威一直都把玛雅作为自己旗下的一个显示器品牌来看待，因为玛雅本身就是属于一种概念型的显示器品牌，是经由讯威代理投放到终端消费市场的。在刚过去的2006年里，液晶显示器品牌都经历了全年液晶暴降价、小涨价、再降价的复杂过程，玛雅也就因为在生产和销售环节上处理不及时，错过了跟随主流步伐的机会。可以说，玛雅去年的小失败，是其企业实力不够而导致的。

玛雅签定纬仕作广东总代的背景

　　据业内认识分析，其实在去年液晶显示器涨价的情况看来，那既是偶然，也是挺必然的事情。因为全球的液晶面板生产主要集中在了那么几家实力强大的企业当中，其中少不了有三星-SONY、LG-飞利浦、奇美、友达等厂家，三星作为最大的面板生产商之一，其屯货的能力相对大，就是在液晶面板都缺货的时候，他们可以利用自身的优势，根本不用管别的厂家涨价，自己偷偷生产成本低得很的产品，后来三星一直占有不错市场份额的原因也在这里。而像玛雅这样的品牌不但没有面板生产基地，更加难堪的就是连自己的工厂都没有，那么面板涨价，自己产品也只好跟着涨价，涨得太多，而市场推广又跟不上的话，那只能像去年8月份以后那样，出现玛雅液晶显示器在整个市场中份额节节萎缩的后果。

玛雅液晶显示器的用料和做工都堪称同类产品的佼佼者

　　就因为市场的压力，玛雅在整个液晶显示器市场一下子变得悄无声色。在广州，一些本来装修精美的玛雅专卖店只能让消费者吃闭门羹，而玛雅的工作人员更是人心惶惶。一时间，在消费者群体中还流传开了一些谣言，说“玛雅倒了”之类的话语。其实，当时消费者的情绪也是可以理解的，因为玛雅在广州消费者心目中有着一些说不尽的感情。眼看市场上卖该品牌产品的地方都出现问题了，担心以后不能再买到玛雅的液晶产品。

讯威徘徊了一段时间后终于决定签下了“纬仕资讯”做广东区代理

　　因为要在竞争激烈的液晶市场中重树品牌，因为要在消费者心中再次建立起信心，玛雅在华南选择了渠道重组，也正是在这样的市场环境下，玛雅在中国的总代“讯威”开始注意起了广东市场的渠道新力军“纬仕资讯”，最终“讯威”也把玛雅显示器在广东省内除开“深圳、惠州外”的区域总代理权交给了“纬仕资讯”，从而玛雅显示器在广州的改嫁顺利完成了。也就是说，“讯威”把广东省的大部分地区渠道统筹权寄托在“纬仕”身上，玛雅在华南地区是否能顺利转型，关键要看“纬仕资讯”的一举一动了。

此纬仕非彼伟仕 凸显讯威行棋之妙

　　说到“纬仕”，读者稍不留神就会以为那是香港有名的IT产品代理商“伟仕”，其实这不是笔者文字表达的错误，而是这次玛雅显示器在广东市场的代理权确实是由“纬仕资讯”来操办，那么我们也有必要来认识一下这家“纬仕资讯”。与我们一般印象概念相比，“伟仕”作为香港证券交易所上市交易公司，其一直担任希捷硬盘在香港和中国区的总代理，先后成为4大品牌的总代理，包括Maxtor(迈拓) 硬盘中港代理权、Lexar Media (雷克沙) 数码媒体存储产品中国地区总代理及ASRock (华擎) 计算机主板中国地区总代理，而另一品牌Corsair Memory (海盗船) 内存产品，伟仕更是取得中国地区独家总代理。

　　“纬仕资讯”是近一两年来于中国华南市场成长起来的代理公司，其知名度虽然远远不及“伟仕”。但这次“讯威”选择“纬仕资讯”，看好的是它在广东市场建立起来的渠道框架优势，以及在文字上可以占“伟仕”的边。如果消费者不细心留意的话，确实很容易将这个“纬仕”与强大的“伟仕”相混淆，这也是“纬仕资讯”取名为“纬仕”的初衷吧。至于消费者比较关心的售后服务问题，只要“纬仕资讯”也把售后一块搞全面、系统点，让消费者购买了产品后免除售后的担心，“纬仕资讯”的品牌价值自然就能提升。

浅析纬仕旗下在广州市场的布点

　　从目前纬仕在广州的渠道布点来看，其定位还是值得一提的。“纬仕资讯”作为玛雅显示器在广东地区（除深圳、惠州）的总代理，其并不是采用真正的一家垄断销售做法，而是把权力再下放到下一级的代理商。在广州，“纬仕资讯”下一级的代理商一般是以卖场作为单位，每个卖场基本选择一家实力较强的代理商，负责整个卖场产品的零售及批发调度，各卖场之间不允许有“串货”现象，这样的管理模式有利于拓宽每个卖场的终端市场，同时保证“纬仕资讯”的调配到位。

位于广州天河电脑城4楼的“星都玛雅旗舰店”

　　利用“纬仕资讯”现有渠道资源也是当初他们选择这种代理模式的出发点之一，像纬仕在广州市太平洋数码广场A场的专卖店就是选址在之前玛雅专卖的地方，让老顾客更容易找回以前的方向；而在天河电脑城4楼的“星都玛雅旗舰店”则依靠了地域资源优势，办成是大型装机体验店的模式，自然能吸引一大批终端装机用户。

玛雅要重夺市场其实并不难

　　业内人士指出，玛雅显示器要夺回失去的市场份额其实并不难，只要玛雅的市场策略得当，重拾失去了的市场份额或者有更大的提高都将不成问题。消费者们都清楚，玛雅液晶显示器是走个性化道路的，其外观的设计很有一套，不但做工精细，而且用料也相当讲究，显示效果也是相当的出色。该人士还指出，玛雅显示器的宣传重点就应该放在个性的外观和出色的性能上面，只要给到消费者的第一感觉不差，玛雅就有更吸引的把握。

　　玛雅显示器在经过几年的积累，目标用户还是有一定基数的。不过玛雅的优势并不在于品牌，而在于其个性外观设计和出色的功能配置。这就决定了它不能像飞利浦那样一味打品牌，而且一直走高价路线；也决定了它不能像三星那样既可以有品牌又不用担心生产成本的问题。它要利用好自己的优势，并在此基础上狠下功夫，到最后找回失去的市场份额就会水到渠成。

　　玛雅显示器确实让人又爱又恨，但现在全新的玛雅已经回来了，而且带给用户更多的实惠以及惊喜。日前，据内部人士透露，玛雅液晶显示器的“皇朝系列宽屏”产品将陆续上架，而且该系列的产品都将会高举性价比的大旗，是作为玛雅争取市场份额的入门系列，之后会重新补足SNOW小白、ZERO等高端系列的后续产品，让玛雅的整个产品线更趋完善，从而更趋竞争力。玛雅的第二个春天即将到来，消费者不妨细心留意其发展动向，祝愿它一路走好吧。